日本是我国鞋类产品的主要出口市场之一。我国出口到日本的鞋类产品占日本鞋类产品总进口量的90.1％，但其中一半是廉价的拖鞋。

　　日本是我国鞋类产品的主要出口市场之一。据《日本鞋类产品邮报》发布的统计数据，2003年我国出口到日本的鞋类产品占日本鞋类产品总进口量的90.1％。但应看到，我国产品只有数量优势，出口到日本的鞋类产品几乎涵盖所有种类，但其中50％是廉价的拖鞋。品牌和质量是鞋类产品市场面临的最大问题，也是进一步开拓日本市场的最大 “瓶颈”。

　　日本市场有固定的消费习惯。在日本泡沫经济破灭之初，消费者在购买时主要的考虑因素是产品的价格，中低价位进口鞋类产品的市场需求扩大，主要供货国从欧美转向东南亚和中国等亚洲国家和地区，进口鞋的平均到岸价格大约上涨了10％。目前，日本消费者在购买时的主要考虑因素又转向产品的质量、设计和价格等方面。

　　在东京，一些鞋市每隔一段时间就会推出廉价鞋专卖会，但前往光顾的人很少，而且多半是老年人。在购买皮鞋时，日本消费者，尤其是女性消费者，大多还是更看重鞋类产品的质量和品牌。见到中国产的“ 名牌水货”(价格非常便宜)，基本是摇头放下。

　　日本人在购物习惯上存在两极分化的现象。不少消费者会在百元店里花上150日元为孩子购买价格便宜的中国鞋，让他们穿着做近程活动。这些消费者也购买昂贵的欧洲品牌鞋，如香奈尔和古奇品牌的鞋类产品。

　　我国厂家在开拓日本鞋类市场时，应注意提高产品的品质功能性，并兼顾消费者的流行品位以及产品的休闲舒适度。建议国内相关企业重视日本鞋类市场的最新动向，最好到日本实地参观鞋市，了解当地的穿戴习惯和民俗风情；另外，可借鉴日本有关鞋业市场的杂志，即使是简单的观赏图片，也有助于了解当地市场的流行趋势和需求走向。

　　日商在商谈或决策过程中通常需要花费相当长的时间，但一旦取得日方的信任，交易关系确定后，一般能维持长期稳定的商业往来关系。需要特别留意的是，日商相当忌讳延期交货或实际进口商品品质与样品品质不一，所以如期如约交货非常重要。

　　外国皮鞋能否顺利进入日本鞋类市场还需跨过一个“门槛”，即是否拥有掌握皮鞋进口配额的日本商社。日本政府为限制外国产皮鞋进入日本市场，于1986年推行进口皮鞋配额制，目前日本国内生产的皮鞋数量与国外进口皮鞋的数量比例约为8：1。皮鞋配额制分为第一栏关税和第二栏关税。第一栏关税的进口皮鞋虽然关税低，但数量有限制；采用第二栏关税虽然无进口数量限制，但关税较高。在日本政府对国内制鞋业进行保护的情况下，希望进入日本鞋类市场的中国制鞋业必须与掌握进口配额的日本商社建立良好的合作关系。